分譲戸建を3年で売却した体験談｜4250万円で買って4550万円で売れた話
分譲戸建を購入してから3年ほどで、諸事情から売却することになりました。結果は購入価格4250万円→売却価格4550万円。300万円の利益が出ました。
ただし、喜んでばかりもいられない話があります。この記事では、売却の経緯・結果・反省点を包み隠さずお伝えします。これから不動産を売る予定がある方や、分譲戸建の売却事情を知りたい方に参考にしていただければと思います。
売却の結果
| 項目 | 金額 |
| 購入価格 | 4,250万円 |
| 売却価格 | 4,550万円 |
| 差額（表面上の利益） | ＋300万円 |
数字だけ見ればプラスです。ただし、この300万円がそのまま手元に残ったわけではありません。
短期売却には高い税金がかかる
不動産の売却益には「譲渡所得税」がかかります。問題は、保有期間が5年以下かどうかで税率が大きく変わること。
| 保有期間 | 税率（所得税＋住民税） |
| 5年以下（短期譲渡所得） | 約39.63% |
| 5年超（長期譲渡所得） | 約20.315% |
私は3年で売ったため「短期譲渡所得」に該当し、利益の約40%が税金になります。300万円の利益に対して約120万円が税金。実質的な手取りは180万円ほどです。
また、売却時には仲介手数料もかかります（売却価格の約3%＋6万円＋消費税）。4550万円であれば約150万円程度。これも差し引くと、実際に手元に残るのはかなり限られます。
「売却益が出た＝儲かった」ではない。これが不動産売却の現実です。売却を検討する際は、税金と諸費用を必ず計算に入れてください。
三井のリハウスに依頼した
売却にあたっては三井のリハウスに依頼しました。大手であり、知名度・実績ともに信頼できると判断しての選択です。
担当者の対応は丁寧で、特に大きな不満はありませんでした。査定から売却完了まで、一通り対応してもらいました。
なぜ買値より高く売れたのか
正直に言うと、運が大きかったです。
購入タイミングが良かった
マンション・戸建に限らず、不動産は購入タイミングが重要です。私が購入した時期は、その後の相場上昇前のタイミングでした。
購入後にその地域の人気が上がった
購入後、周辺エリアで商業施設の開発や交通アクセスの改善があり、エリア全体の人気が高まりました。これは購入時点では予測できなかったことです。
「えいやっ」と決断できたことが結果的に良かった
分譲戸建を購入するとき、細かいことを悩みすぎず思い切って購入判断をしました。不動産は「完璧なタイミング」を狙いすぎると、結局いつまでも買えない。ある程度の覚悟で決断したことが、結果として良いタイミングにつながりました。
ただし、これはあくまで結果論です。「えいやっと買えば必ず儲かる」という話ではありません。
反省点：媒介契約は慎重に選ぶべきだった
今回最も後悔していることが、媒介契約の種類を深く考えずに専任媒介にしてしまったことです。
媒介契約の種類（おさらい）
| 種類 | 特徴 |
| 専任媒介 | 1社のみに依頼。売主が自分で買主を見つけることは可能 |
| 専属専任媒介 | 1社のみに依頼。売主が自分で買主を見つけることも不可 |
| 一般媒介 | 複数社に同時依頼可能 |
今回は三井のリハウス1社との専任媒介で進めました。結果的には売れましたが、複数の不動産会社に相見積もりを取って比較すれば良かったと後から思いました。
複数社に査定を依頼することで、
といったメリットがあります。
それでも1社で進めた現実
ただし、当時は引越し・仕事・生活の変化が重なる時期でバタバタしており、複数社と同時に交渉する余力がありませんでした。不動産を売るのは初めてで、1社とのやりとりだけでも相当なエネルギーが必要でした。
書類のやりとり、内覧対応、価格交渉、契約手続き。「思ったより大変だな」というのが正直な感想です。余裕がある方は複数社への相見積もりをおすすめしますが、「とにかく早く確実に売りたい」という状況なら1社集中も現実的な選択です。
不動産売却で知っておくべきこと
経験してみて「知らなかった」と感じたポイントをまとめます。
税金は必ず計算しておく
短期譲渡所得の税率の高さは、事前にしっかり把握しておくべきでした。手残りの計算は必須です。
仲介手数料は値引き交渉できる場合もある
法定の上限額から値引きしてくれる会社もあります。聞いてみる価値はあります。
内覧対応には手間がかかる
内覧希望者が来るたびに部屋を片付けて対応する必要があります。売却期間が長くなるほど、この負担が続きます。
売却にかかる期間は読めない
運良く早期に売れることもあれば、数ヶ月かかることも。住み替えのスケジュールを組む場合は余裕を持った計画が必要です。
まとめ
分譲戸建の売却は、結果的には「買値より高く売れた」経験になりましたが、税金・仲介手数料を差し引くと手残りは限られます。「利益が出た＝得した」と単純には言えません。
売却の反省として残るのは、媒介契約の種類をもっと調べてから決めれば良かったという点です。複数社への相見積もりは手間がかかりますが、初めて売却する方はぜひ検討してみてください。
不動産売却は、初めての方にとって想像以上に労力がかかります。焦らず、税金・費用・媒介契約の種類を把握したうえで進めることをおすすめします。
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