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「アサヒグローバルホームって、値引きしてもらえるの？」「いくらくらい下がった？」——家づくりの比較をしていると、いちばん気になるのに、いちばん情報が出てこないのが値引きの話です。
アサヒグローバルホームで実際に建てた施主として、我が家の契約書に載っていた値引きを、そのまま公開します。
結論（我が家の場合）
- 契約書に「8月契約の特別値引き」約136万円が入っていた（契約する時期の値引き）
- 太陽光の項目で約97万円の減額。これは値引き交渉の結果
- 合わせて約233万円。ただし契約後の打ち合わせでオプションが増えたので、値引き額だけで「安くなった」とは言えない
はた夫
らく子我が家の契約書に載っていた値引き
まず、値引きがどこに入っていたかです。契約時点の金額（税込）の内訳はこうでした。
| 区分 | 金額 |
|---|---|
| 建物本体価格 | 約2,098万円 |
| オプション工事（契約時点） | 約34万円 |
| 付帯工事価格 | 約266万円 |
| 消費税 | 約240万円 |
| ご契約金額（税込） | 約2,638万円 |
この金額の中に、次の2つの値引き・減額が入っています。
| 値引き・減額 | 金額 | 中身 |
|---|---|---|
| 8月契約の特別値引き | 約−136万円 | 契約する時期による値引き。契約書に項目として明記 |
| 太陽光の項目の減額 | 約−97万円 | 値引き交渉の結果 |
| 合計 | 約−233万円 |
※我が家（3LDK・延床約140㎡・愛知県・持ち土地・2023年8月の契約）の金額です。値引きの有無や金額は、時期・地域・プラン・担当者で変わります。
坪単価や付帯工事の内訳はアサヒグローバルホームの坪単価は45〜63万円｜公式プラン70件の価格分布と契約書の実額を施主が公開にまとめています。
値引きは「時期」と「交渉」の2つで動いた
1. 契約する時期の値引き（約136万円）
いちばん大きかったのは、交渉ではなく契約した時期による値引きでした。契約書に「8月契約の特別値引き」という名前で入っています。
ハウスメーカーの値引きは、キャンペーンや決算に合わせて時期で動くと言われます。我が家の場合、同じ家でも、契約する月によって100万円以上変わりうるということを、契約書で初めて実感しました。
これから検討する方は、商談の途中で「いつ契約すると条件が良いか」を担当者に聞いてみる価値があります。
2. 値引き交渉（約97万円）
もう1つが、太陽光の項目での約97万円の減額です。これは値引き交渉の結果です。
交渉はこう進めた：本命を決めて、最後に1回だけ
我が家は一条工務店・アサヒグローバルホーム・アイ工務店の3社で、同じ条件で仮プランを出してもらいました。交渉の流れはこうです。
- 本命はアサヒグローバルホームと決めた。
- 一条工務店は「当て馬」にならなかった。坪単価で40万円以上違う相手を並べても、「そちらとは土俵が違いますね」で終わってしまいます。
- 価格帯の近いアイ工務店を、後から加えた。競合させるなら、本命と同じくらいの価格帯の会社でないと交渉材料になりません。
- 最後に、値引き交渉を1回だけさせてもらった。納得のいく数字になったので、アサヒグローバルホームで契約しました。
3社の比較の中身は一条工務店・アサヒグローバル・アイ工務店を比較した結果｜同じ条件で仮プランを出してもらって決めましたにくわしく書いています。
はた夫値引きで気をつけたい3つのこと
1. 値引き後の「総額」で比べる
値引きの金額が大きくても、坪単価に入らない費用（我が家は付帯工事だけで約266万円）があります。比べるべきは値引き額ではなく、値引きを引いたあとの総額です。
2. 契約後のオプションで、値引きぶんは戻りやすい
我が家は、契約後の打ち合わせで設備や仕様を決めていくうちにオプションが積み上がり、金額は契約時より増えました。値引きで浮いた分は、あとのオプションで戻りやすいと考えておくほうが安全です。実際にいくらかかったかは注文住宅の総費用を公開｜3LDK140平米でいくらかかったかにまとめています。
3. 「時期の値引き」に合わせて、決めきれていないまま契約しない
時期の値引きは大きいぶん、期限に合わせて急いで決めたくなります。ただ、間取りや仕様が固まらないまま契約すると、あとから変更や追加が出やすくなります。値引きの期限と、自分たちが決めきれているかは分けて考えるのがおすすめです。
値引きと同じくらい効いたのは「足さない」判断
値引き交渉は1回きりですが、オプションを「足さない」判断は、打ち合わせのたびに何度もできます。我が家がやめてよかったものを2つ挙げます。
- 2階のトイレはタンクレスにしなかった。1階はタンクレスにしましたが、使う回数が少ない2階に約15万円をかける価値はないと判断しました。
- リビングの勾配天井を見送った。開放感は魅力でしたが、冷暖房の効率が落ちることと、照明やメンテナンスの費用を考えてやめました。
2階のトイレは、住んで2年たった今も「やめて正解だった」と感じています。勾配天井は、友人宅を見ると今でも少しうらやましくなりますが、エアコンの効率を考えると我が家には合理的な判断でした。値引きで100万円単位が動くのは契約のときだけですが、「足さない」判断は10万円単位を何度も積み上げられます。採用したオプションの費用と満足度は注文住宅のオプション費用を全公開｜実際に採用したものと満足度レビューにまとめています。
なお、我が家は2023年8月下旬に契約し、引き渡しは2024年5月でした。契約後に何をいつ決めたかは共働きの家づくりスケジュールに実際の日付で書いています。オプションが増えるのは、この期間の打ち合わせです。
比べる相手（当て馬）を探すなら
値引き交渉には、本命と価格帯が近い会社の見積もりが必要です。複数のハウスメーカーの資料をまとめて取り寄せると、坪単価・標準仕様・総額を横並びで比べられます。簡単入力・無料です。 → 簡単入力3分！マイホームへのはじめの一歩【持ち家計画】
→ この見積もりは妥当？予算の立て方を第三者に無料相談する【すまいのいろはPlus】
よくある質問（FAQ）
Q1. アサヒグローバルホームは値引きしてもらえますか？
我が家の場合は、契約書に「8月契約の特別値引き」約136万円が入り、さらに値引き交渉で太陽光の項目が約97万円下がりました。ただし金額は時期・プラン・担当者で変わるので、同じだけ下がるとは限りません。
Q2. いつ契約すると得ですか？
我が家は8月の契約で特別値引きが入りました。値引きの時期は年によって変わる可能性があるので、商談中に担当者へ「条件が良くなる時期はあるか」を直接聞くのが確実です。
Q3. 値引き交渉の比較相手は、どこを選べばいいですか？
本命と価格帯が近い会社です。我が家は一条工務店と比べても交渉材料にならず、価格帯の近いアイ工務店を加えたことで交渉できました。
まとめ
- 我が家の契約書には「8月契約の特別値引き」約136万円と、交渉による太陽光の項目の減額 約97万円が入っていた
- 値引きは「時期」と「交渉」で動く。交渉は、本命を決めて価格帯の近い会社と比べ、最後に1回
- 比べるのは値引き額ではなく総額。契約後のオプションで値引きぶんは戻りやすい
アサヒグローバルホームでの家づくりの流れ全体はアサヒグローバルホームで建てた全記録｜契約から入居までを施主が公開に、評判の真偽はアサヒグローバルホームはやばい？後悔・欠陥住宅の噂を施主が第三者検査で検証にまとめています。
出典
- 金額・値引き額は、すべて筆者宅の契約書（2023年8月の契約）にもとづく実額です
- 3社の比較の経緯は、筆者が実際に仮プランを依頼した内容です
──以上、愛知県名古屋市の共働き夫婦・はた夫＆らく子でした。
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